Быстрорастущая платформа представляет собой экономику создателей в ее наиболее откровенно транзакционной форме, где секс — это просто еще одна единица контента, которую можно монетизировать.
ГДЕ-ТО ФЛОРИДА — По утрам рабочие империи OnlyFans Брайса Адамса врываются через ворота безопасности с проводной камерой, сворачивают извилистую подъездную дорожку, асфальтирование и парковку которой обошлось в 120 000 долларов перед комплексом домашнего офиса-студии Адамса стоимостью 2,5 миллиона долларов. Большой американский флаг развевается на шесте над дверью их офиса. То же самое можно сказать и о баннере, изображающем Адамса в узких шортах сзади.
На OnlyFans подписчики платят за ежемесячный доступ к лентам видео авторов (многие из которых представляют собой секс-видео, известные как «коллабы»), а также к клипам с оплатой за просмотр, которые «фанаты» могут купить по меню. И как один из самых популярных создателей платформы, Адамс управляет своим бизнесом как машина.
Внутри дизайнер раскадровки раскрывает планы публикаций на день не только для OnlyFans, но и для всех их сайтов с клиентами — Facebook, Instagram, TikTok, Twitter и YouTube. Редакторы начинают объединять видео в короткие циклические клипы, оптимизированные для вирусности. Коллаборации отправляются платящим фанатам.
Брайан Адам, давний парень Брайса (который, как и Брайс, использует сценический псевдоним для конфиденциальности), останавливается у стола каждого сотрудника, чтобы просмотреть задания на день, накладывая вето на любые сообщения или подписи, которые кажутся «неприятными» или «не брендовыми». В лофте офиса четыре молодые женщины начинают переписываться с платными подписчиками Адамса, которые рассказывают о сексе и своей личной жизни в разговорах, количество которых часто превышает тысячу сообщений в день.
Поскольку это секс-бизнес, их рабочие дни наполнены тем, что другие могут счесть развратом, но они считают это просто работой: два (или три) человека пробираются в спальню рядом с кухней или спортзалом с оператором или просто свои мобильные телефоны, чтобы записать совместную работу или начать прямую трансляцию своих тренировок в обнаженном виде.
Затем они вернутся к своим столам, чтобы возобновить общение, или поедут на пляж, чтобы сделать TikToks. Через несколько дней видеоредакторы загрузят файлы на сервер OnlyFans под такими названиями, как «Брайс и Холли Душ» или «Секс по тропе в джунглях», по розничной цене 25 долларов за сцену.
Сотрудники Адамса называют свою штаб-квартиру в центральной Флориде «фермой». Купленный в прошлом году на деньги OnlyFans, 10 акров пастбища когда-то занимала роща ореховых деревьев.
Единственной доходной прибылью сейчас является внимание, и бизнес Адамса приносит больше прибыли, чем большинство американских ферм. Ежегодный доход компании составляет около 10 миллионов долларов, а многие из двух дюжин ее работников получают больше, чем средний фермер; ее общий фонд корпоративной заработной платы превышает 1 миллион долларов в год.
«Люди не понимают масштаба возможностей. Я имею в виду, на самом деле: вы можете создать свой собственный мир», — сказала 30-летняя Адамс, прогуливаясь по территории в джинсовых шортах и майке. «Это наш бизнес. Это наша жизнь».
В американской творческой экономике ни одна платформа не является столь прямой и эффективной, как OnlyFans. С момента запуска в 2016 году сайт подписки, известный прежде всего своими откровенными видео, стал одним из самых методичных, богатых и наименее известных слоев индустрии онлайн-влияний, затрагивая все социальные платформы и, для некоторых авторов, открывая некогда- невообразимый уровень богатства.
В настоящее время более 3 миллионов авторов публикуют сообщения по всему миру на OnlyFans, на который подписано 230 миллионов «поклонников» — глобальная аудитория, составляющая две трети самих Соединенных Штатов, сообщила компания, подав заявку в августе .
А благодаря пандемии, которая изолировала людей дома, общая сумма выплат фанатов авторам выросла в прошлом году до 5,5 миллиардов долларов — больше, чем каждый онлайн-инфлюэнсер в США заработал от рекламодателей в том году, согласно анализу экономики авторов, проведенному весной этого года . исследованием Goldman Sachs.
Если бы доходы создателей OnlyFans были взяты в целом, компания заняла бы около 90-го места в списке крупнейших частных компаний Америки по версии Forbes по доходам, опередив Twitter (теперь называемый X), Neiman Marcus Group, New Balance, Hard Rock International. и карточки с клеймами.
На первый взгляд, OnlyFans — простой бизнес: фанаты (в основном мужчины) платят за прокрутку ленты фотографий и видео (в основном женщин), а за дополнительную плату предлагается несколько привилегий, таких как прямые чаты с создателем или видеоролики, созданные на заказ. по просьбе фанатов. Большая часть, хотя и не весь, его контента является рискованным или «острым», и руководители компаний шутят, что их часто ошибочно воспринимают как «сексуальный Facebook».
Но по мере того, как круг влиятельных лиц OnlyFans рос, он также стал профессионалом. Многие авторы сейчас действуют как независимые медиа-компании, имея вспомогательный персонал, стратегии роста и рекламные бюджеты, и работают над применением холодного количественного анализа и анализа данных онлайн-маркетинга для создания фантастической жизни.
Сайт подписки часто высмеивается как таблоидная изюминка, непристойный уголок Интернета, где молодые, низкооплачиваемые женщины ( учительницы , медсестры , полицейские ) продают обнаженные фотографии, разоблачаются и теряют работу.
Но OnlyFans все чаще становится образцом того, как платят новому поколению онлайн-креаторов. Влиятельные лица, популярные на основных сайтах, используют его, чтобы извлечь выгоду из аудитории, которую они создавали годами. А создатели OnlyFans превратили распространение контента в крупных социальных сетях в маркетинговую стратегию, используя Facebook, Twitter и TikTok в качестве воронок продаж для привлечения новых зрителей к подписке.
Гиганты социальных сетей Америки в течение многих лет считали онлайн-вирусность своей конечной целью, распределяя количество подписчиков, реакции и сердца с невысказанным обещанием: что интернет-любовь может трансформироваться в спонсорство и поддержку. Но OnlyFans представляет экономику создателей в ее наиболее явно транзакционной форме — место, где зрители платят авансом за труд создателей, а близость — это всего лишь еще одна единица контента, которую можно монетизировать.
Быстрый рост OnlyFans еще раз подчеркивает, как Интернет помог создать новый стиль современной концертной работы, который создатели считают безопасным, удаленным и самостоятельным, сказала Пани Фарвид, доцент и директор лаборатории SexTech Lab в Новой школе. , нью-йоркского университета, которая сделала интервью с цифровыми секс-работниками основной темой своего исследования.
Безразличие создателей к цифровой секс-торговле вызвало более широкую дискуссию о том, является ли продвижение сайта феминистской автономии фасадом: всего лишь новым классом техно-капитализма, продающим ту же патриархальную мечту. И даже некоторые ветераны OnlyFans призвали начинающих авторов понять, во что они ввязываются: необходимость выступать перед глобальной аудиторией; Интернет, который никогда не забывает. «Наивности просто нет места», — сказал один из них в руководстве , опубликованном на сайте r/CreatorsAdvice на Reddit.
Фарвид признает, что эта работа может быть нестабильной в финансовом отношении и морально сложной, требующей не только технического труда по записи, редактированию, управлению и маркетингу, но также физического и эмоционального труда по принятию образа, чтобы клиенты чувствовали себя особенными и стремились тратить деньги.
Но многие творцы, добавила она, по-прежнему находят это исключительно привлекательным — рациональный выбор в зачастую иррациональной среде гендера, работы и власти. «Зачем мне тратить свой день на грязную, унизительную работу за минимальную зарплату, если я могу заниматься чем-то, что приносит больше денег и над чем у меня гораздо больше контроля?» она рассказала некоторые слова, сказанные ей. «Всегда ли бухгалтер получает удовольствие от своей работы? Нет. В любой работе есть и удовольствие, и боль, и большая часть ее скучна и раздражает. Означает ли это, что их эксплуатируют?»
Привлекательность финансовой свободы и стремление выделиться побудили многих создателей OnlyFans вести себя как технологические стартапы. Предприятие Адамса зарегистрировано в государственных коммерческих реестрах как общество с ограниченной ответственностью и предлагает ежеквартальные обзоры эффективности работы сотрудников и ланчи. Он также работает с эффективностью, сравнимой с заводской, во многом благодаря собственной системе, позволяющей отслеживать миллионы точек данных о клиентах и контенте, а также обеспечивать тщательное планирование и оптимизацию каждого видео.
Стратегия работает: Адамс и ее сотрудники, которые говорили с The Washington Post при условии, что их настоящие имена и местонахождение будут скрыты, а сценические псевдонимы будут использоваться для снижения риска преследований, поднялись в высший эшелон заработков OnlyFans, который платформа называет свои «верхние 0,01 процента».
С момента отправки своей первой фотографии в 2021 году аккаунты Адамс OnlyFans заработали 16,5 миллионов долларов от продаж, получили более 1,4 миллиона поклонников и более 11 миллионов лайков. Сейчас она зарабатывает около 30 000 долларов в день — больше, чем большинство американских малых предприятий — на подписках, продажах видео, сообщениях и советах, половина из которых — чистая прибыль.
Команда Адамса рассматривает свой бизнес как безобидное, лишенное стигматизации удовлетворение, при котором обе стороны получают то, что хотят. Покупатели заходят в приложения для знакомств, они овдовевшие, разведенные или скучающие, готовые заплатить за иллюзию близости браком, который иначе недостижим. И продавцы считают себя не сильно отличающимися от влиятельных лиц, которых они наблюдали в детстве на YouTube, взимая плату за те части своей жизни, которыми в противном случае они поделились бы бесплатно.
«Это нормально для моего поколения, понимаешь?» сказала Эйвери Ли, 20-летняя руководитель рекламной команды Адамса, которая за два месяца заработала 150 000 долларов на работе с Адамсом и на своем собственном аккаунте OnlyFans. «Я могу прямо сейчас зайти в TikTok и увидеть десять девушек, носящих минимум одежды, просто для того, чтобы люди присоединились к их странице. Почему бы не сделать дополнительный шаг, чтобы заработать на этом деньги?»
«Плачь в Феррари»
Когда Тим Стокли, лондонский оператор секс-сайтов с прямой трансляцией, вместе со своим братом в 2016 году основал OnlyFans, он представил это как простой способ монетизировать авторов, которые становились новыми мировыми знаменитостями — тех же онлайн-влиятельных лиц, только с кнопка оплаты. В 2019 году Стокли рассказал журналу Wired, что его сайт — это «приставка к вашим существующим социальным сетям», точно так же, как «Uber — это привязка к вашей машине».
С тех пор популярность OnlyFans резко возросла. В финансовых отчетах в Великобритании, где базируется ее владелец, Fenix International Limited, компания сообщила, что ее продажи выросли с $238 млн в 2019 году до более чем $5,5 млрд в прошлом году. Международная армия создателей также выросла с 348 000 в 2019 году до более чем 3 миллионов сегодня — десятикратный рост. (И ее руководство заработало состояние: в прошлом году компания выплатила своему владельцу, украинскому американскому венчурному капиталисту Леониду Радвинскому, 338 миллионов долларов в виде дивидендов).
Соединенные Штаты являются крупнейшим рынком OnlyFans, на них приходится большая часть базы авторов и 70 процентов годового дохода. Судя по документам, у сайта есть поклонники в 187 странах, а один из руководителей компании недавно заявил, что сайт нацелен на основные «регионы роста» в Латинской Америке, Европе и Австралии. (Мексиканский прыгун в воду Диего Бальеса сказал, что использует свой счет в 15 долларов в месяц, чтобы накопить на Олимпийские игры в Париже в следующем году.)
До появления OnlyFans порнография в Интернете была в основном нисходящей деятельностью, когда агенты, продюсеры, студии и другие посредники накапливали прибыль от работы исполнителей. OnlyFans демократизировали эту бизнес-модель, позволив работникам управлять всем: записывать собственный контент, определять цены, продавать его, как им хочется, и получать полную награду.
Платформа запрещает реальную проституцию, а также экстремальный или незаконный контент и требует от всех, кто появляется на камере, подтвердить, что им 18 лет или больше, отправив видео-селфи, на котором видно, что у них есть удостоверение личности, выданное правительством. Помимо этого, OnlyFans работает как нейтральная торговая площадка, без рекламы, трендовых тем или алгоритмов рекомендаций, что накладывает мало ограничений на то, что создатели могут продавать, но также заставляет их рекламировать себя или исчезнуть.
Многие создатели OnlyFans не предлагают ничего откровенного, и сайт стремится привлечь внимание к своей группе шеф-поваров, комиков и горных байкеров на потоковом канале OFTV. Но эротический контент на платформе неизбежен; даже некоторые внешне консервативные авторы отказываются от платного доступа. Компания позиционирует себя как единственную социальную сеть, которая «открыто включает в себя все творческие жанры».
Создатели OnlyFans относятся к категории независимых подрядчиков платформы, которая предлагает базовые инструменты для публикации контента и привлечения клиентов и сохраняет 20 процентов доходов создателей. OnlyFans отправляет 1099 форм в IRS и всем авторам в США, которые зарабатывают более 600 долларов в год, чтобы подтвердить, что они платят налоги со всех доходов. (Адамс сказала, что в прошлом году ее бизнес заплатил налогов примерно на 1,3 миллиона долларов.)
Соблазненные обещаниями богатства, приток новых авторов начал платить за наставников OnlyFans и программы обучения, которые обучают маркетинговым стратегиям и методам торговли. Для тех, кто перегружен логистикой, агентства и менеджеры по работе с клиентами предлагают решать административные задачи, писать подписи и управлять социальными аккаунтами в обмен на часть доходов.
На сайте r/onlyfansadvice Reddit , неофициальном «образовательном пространстве» с более чем 300 000 участников, создатели делятся советами о том, как получить банковский кредит с доходом OnlyFans, разрешить споры фанатов или справиться с резкими колебаниями заработной платы. «Я на неделю отключился от социальных сетей и так и не восстановился», — недавно сказал один из авторов.
Как и большинство платформ, OnlyFans страдает от проблемы невероятного неравенства в оплате труда, поскольку основная часть прибыли сосредоточена на банковских счетах немногих счастливчиков. В 2020 году независимый исследователь Том Холландс изучил данные о платежах с сайта и пришел к выводу , что 1 процент крупнейших счетов заработал 33 процента денег, и что большинство счетов приносили домой менее 145 долларов в месяц. (OnlyFans отказалась предоставить собственный анализ, и Холландс заявил, что с тех пор компания усложнила доступ к этим данным или проведение новых исследований.)
Однако для тех, кому это удалось, награда может изменить жизнь. Когда в июне во время телеинтервью Элль Брук заставили объяснить, как ее будущий ребенок может относиться к ее работе, ее ответ — «Они могут плакать в Феррари» — стал сплоченным кличем OnlyFans. Стелла Сол, доминантка, написала в Твиттере: «Всегда так забавно, как люди злятся на красивых женщин, счастливо выигрывающих в игре жизни».
«Подруга мечты»
Брайс и Брайан впервые встретились 13 лет назад в старшей школе, на уроке карьерного роста, и они сразу стали парой: целеустремленные, конкурентоспособные, немного одержимые. Он играл в бейсбол по восемь часов в день, а она посещала каждую тренировку и игру, сидя на трибунах с журналом, в котором записывала каждый мяч и удар.
Подростковые годы Адамс продавала свою старую одежду на eBay и была в восторге от того, как воображаемые деньги стали реальными. Поэтому после того, как она бросила колледж, пара посвятила себя небольшому интернет-бизнесу, покупая бейсбольные биты и перчатки в местных семейных магазинах и перепродавая их через Интернет. Они наняли своих друзей, и компания расширилась, пока не стала самоокупаемой, и им стало скучно.
Однажды воскресным вечером в январе 2021 года, когда пара без энтузиазма смотрела фильм на диване, Адамс создала аккаунт OnlyFans с вымышленным именем и опубликовала фотографию своей попы. У пары были открытые отношения; По ее словам, это была своего рода шутка. Затем парень, который нашел ее аккаунт, написал ей, и они начали переписываться, и он попросил еще. Она понятия не имела, как оценить фотографии, но парень продолжал платить. За два часа и пять фотографий она заработала 62 доллара.
Ее парень увидел в ней большие возможности для бизнеса. Он напомнил, что аккаунты других авторов OnlyFans выглядели недоработанными, а рынок платящих ерунды казался безграничным. «Существует огромный спрос, и способность поставщиков удовлетворить этот спрос ужасна», - сказал он. «Это все равно, что отобрать конфеты у младенцев».
Для Адамса этот опыт также придал энергии. Она могла сделать селфи за две секунды, и какой-нибудь незнакомец дал бы ей денег. Она чувствовала себя желанной, может быть, даже немного могущественной. Несколько ночей спустя ее парень вошел в ванную около 3 часов ночи, а Адамс сидела рядом с ванной и писала секс-сайты.
«Она сказала: «На данный момент я заработал 400 долларов», — сказал он. «И я подумал: «Это действительно круто». Потом я пописал и вернулся в постель».
Они начали изучать OnlyFans как головоломку, отслеживая, чего хотят фанаты, сколько они готовы заплатить, чтобы это получить, и что сказать, чтобы их зацепить. Они начали собирать данные: от показателей продаж видео до конверсий подписчиков. И они провели так называемые «микро-тесты» по всему в надежде получить максимальную вовлеченность: самые выгодные соблазнительные позы, идеальный размер титров видео.
Каждую неделю они соревновались сами с собой, чтобы превзойти доход прошлой недели, постепенно раздвигая границы в надежде выделиться в наполненном порно Интернете. Они перешли от продажи отдельных фотографий к «пакетам изображений» и к полноценным видео. Они начали записываться в новых местах, вовлекая друг друга и привлекая новых партнеров. И число их поклонников продолжало расти.
Наблюдение за тем, как их партнер занимается сексом с кем-то еще, иногда вызывало то, что они называли «классическими небольшими проблемами ревности», которые, по словам Адамса, они решали «больше общения, больше взросления». Деньги были слишком хороши. И со временем они приняли самоутверждающую идеологию, которая считала все просто бизнесом. То, что было сложно делать, но с практикой становилось легче, например, съемку сексуальной сцены, они, говоря в тренажерном зале, называли «повторениями». Вещи, которые поначалу человек, возможно, не хочет делать, но требует некоторой умственной работы, стали «самоограничивающими убеждениями».
По мере роста популярности Адамс росла и нагрузка на нее и Брайана, который стал ее «руководителем»; каждый работал около 90 часов в неделю. Всегда нужно было отреагировать на новый секс, опубликовать новый фрагмент социального контента, записать новый совместный проект. По вечерам пара совершала длительные прогулки, обдумывая содержание, как «поднять Брайса на новый уровень». После этого они заходили в Starbucks, чтобы выпить кофеина всю ночь.
Они начали нанимать работников через друзей и родственников, и то, что когда-то называлось просто «Адамс», превратилось в командную работу, в которой каждый должен был воплотить в жизнь идеи для субтитров и видео. Группа оценивала контент с помощью того, что Брайан, которому 31 год, назвал «методом триангуляции», который учитывал уровень их комфорта при работе с частью контента, а также его потенциал взаимодействия и «соответствие бренду». Брайс-человек уступил место Брайсу-бренду, коммерциализированному персонажу, разработанному комитетом и усовершенствованному для максимальной конкурентоспособности.
«Одна из вещей, о которых мы говорим: «Эй, это девушка твоей мечты. Она ходит на все твои бейсбольные матчи, понимаешь? Фанатам это нравится», — сказал он. Персонаж «Брайс», которого Адамс представляет своим поклонникам: «Мы все всегда смотрели на это так, как будто это смесь всех нас здесь. На самом деле это не она».
— На что, черт возьми, мы смотрим?
Огромный главный дом на «ферме», который они купили в прошлом году в ипотеку, до сих пор по большей части не обставлен, во многом из-за их всепоглощающего графика. Здесь есть комната для гостей со штативами и кольцевыми светильниками для съемок сексуальных сцен и офис, где Адамс общается со своими «VIP-персонами», которые платят 30 долларов в месяц. Одну неиспользуемую комнату заняли их кошки.
Дом усыпан сувенирами о паре, которая выросла и влюбилась во Флориде, в том числе тысячами кусков морского стекла, которые они собрали во время многочасовых прогулок по песку. У них также есть 15 единиц огнестрельного оружия, в том числе длинная винтовка 22-го калибра и розовый пистолет, который они держат в прихожей и берут на ночные прогулки; дикие свиньи здесь распространены, и на них разрешена охота круглый год.
Мама Адамса, бывшая учительница, приходит дважды в неделю, чтобы привести в порядок дом и привести в порядок цветочные клумбы за 25 долларов в час. В последний День отца Адамс рассказала своим родителям и младшей сестре, врачу, у которой только что родился первый ребенок, что «новым бизнесом в сфере контента», о котором она им рассказала, на самом деле был OnlyFans. Она собиралась рассказать им об этом за завтраком, но слишком разнервничалась и позвонила им всем позже в тот же день.
По ее словам, ее сестра поддержала ее, но мало что сказала. Ее родители, которые ожидали, что она вырастет архитектором, тем не менее поощряли ее делать все, что делает ее счастливой.
«Мир так изменился… но она взрослая. Она должна делать то, что заставляет ее колеса двигаться, то, что она находит удовлетворением», — сказала мама Адамса. «Когда вы родитель, вы хотите поддержать своего ребенка. И это то, что я делаю».
Сердце компании находится на заднем дворе: просторном офисе и тренажерном зале, который они построили в сарае, когда-то использовавшемся для хранения лодок. В этом здании работает большая часть их сотрудников, включая видеоредакторов, менеджеров по социальным сетям, специалистов по чатам и рекламистов; бухгалтер и еще несколько человек работают удаленно.
Команда обучена базовому программному обеспечению современного офиса: Slack для общения на рабочем месте, Google Docs для электронных таблиц, Trello для управления командными проектами. Каждый понедельник в 16:15 Брайс и Брайан проводят собрание компании, на котором они просматривают весь контент, субтитры и планы публикации на неделю на большом экране телевизора. В обед помощник приносит всем Чик-фил-А.
Ферма оснащена серверным шкафом, двумя параллельными подключениями к Интернету, генератором для всего дома и резервной батареей, чтобы гарантировать, что они никогда не отключатся от сети. Они наняли айтишника, который переехал из Миссури со своей женой, создательницей OnlyFans.
Одним из наиболее важных компонентов операции является программное обеспечение, известное как «Инструмент», которое они разработали и поддерживают собственными силами. Инструмент считывает и компилирует все лайки и просмотры всех учетных записей Адамса в социальных сетях, каждое «фанатское действие» и транзакцию OnlyFans, а также каждое текстовое сообщение, секст и сообщение чата — на данный момент это более 20 миллионов строк текста.
В нем хранится масса данных о клиентах и библиотека заранее заданных сообщений, которые Адамс и ее собеседники могут отправлять фанатам, помогая автоматизировать их реакции и флирт — «80-процентный шаблон для персонализированного ответа», — сказала она.
И он связан с доступной для поиска базой данных, в которой сотни сексуальных сцен подробно описаны — по цене, общему объему продаж, участникам и общей теме — и им присвоена уникальная «единица учета», или SKU, очень похожая на сканируемые коды на полка продуктового магазина. Если фанат говорит, что ему нравится определенный сексуальный сценарий, член команды может мгновенно раскрыть любые соответствующие сцены, чтобы легко продать его. «Классическая цепочка поставок», — сказал Адамс.
Систематизированная база данных особенно удобна для молодых женщин из чат-команды Адамса, известных как «подруги», которые работают за столом с ноутбуками на верхнем чердаке спортзала. Инструмент помог «усилить ее обмен сообщениями, что в конечном итоге увеличило ее результативность примерно в 3 раза», — сказал Брайан, имея в виду, что она утроилась.
Для повышения эффективности собеседники используют сочетания клавиш для быстрой отправки общих фраз («Я хочу узнать вас настоящего») и функцию, которая отображает на изображении профиля фаната, сколько он заплатил чаевых. Недавно одна подруга разговаривала с «Рааном» (пожизненные чаевые: 321,60 доллара) о поездке, которую он предпринял в Техас, в то время как «Кев» (46,40 доллара) говорил, что поедет «на любое расстояние», чтобы найти своего «нужного человека». ». По словам Адамса, один из их подписчиков, платящих дольше всех, за эти годы пожертвовал 10 000 долларов.
Заставлять мужчин говорить особенно важно, потому что через окно чата команда Адамса рассылает массовые сообщения о рекламных акциях, а подруги никогда не знают, чего ожидать. Одна подруга рассказала, что у нее одновременно было целых четыре разных сеанса секстинга.
«Не проходит и 10 минут, чтобы мы не подумали: «На что, черт возьми, мы сейчас смотрим?» — сказала Зои Хилл, болтовня в команде. «Но по большей части это похоже на то, как будто вы регулярно разговариваете с кем-то, пока он не скажет: «Эй, я возбужден». И тогда вы даете им то, что они хотят».
Адамс нанимает небольшую команду, которая помогает ей платить другим создателям OnlyFans за раздачу кодов, которые фанаты могут использовать для бесплатных краткосрочных пробных версий. Команда отслеживает коэффициенты погашения и эффективность рекламы в объемной электронной таблице, выявляя парней, которые удваивают коды скидок, известных как «стакеры», а также плохие ставки и откровенное мошенничество.
Отправив деньги агентам других авторов через PayPal, рекламные работники Адамса отправляют через приложение для обмена сообщениями Telegram предложения о том, как следует продвигать Брайса, в зависимости от клиентуры. Например, моделям OnlyFans, чьи поклонники предпочитают «опыт девушки», говорят подчеркивать ее подлинность: «Брайс — настоящая, подтянутая девушка, которая хочет с тобой познакомиться»; «Если вы ищете настоящих, глубоких и личных связей…» Тем временем авторам с более ярой фанатской базой советуют сразу же переходить к делу: «300+ секс-записей и их количество продолжает расти»; «Брайс не говорит «нет», она самая дикая и искренняя девушка, которую вы когда-либо найдете».
Эйвери Ли, которая занимается рекламой, работала официанткой в местной пиццерии, копя деньги на колледж в надежде стать акушером, когда школьная подруга сказала ей в прошлом году, что Адамс нанимает болтунов. Позже Ли перевели в команду по рекламе, и, хотя она никогда раньше не прикасалась к электронным таблицам, теперь она тратит 40 часов в неделю на координацию с агентами и управление рекламным бюджетом, составляющим более 900 000 долларов в год.
Однако 18 долларов в час, которые она зарабатывает в рекламной команде, все больше затмеваются деньгами, которые Ли зарабатывает на своем личном аккаунте OnlyFans, где она продает сексуальные сцены со своим парнем за 10 долларов в месяц. В июле валовой объем продаж Ли заработал 92 000 долларов, во многом благодаря доходам от новых поклонников, которые нашли ее через Адамса, или видео в бикини, которые Ли публикует в своем аккаунте TikTok с 170 000 подписчиков. Адамс получает 20 процентов.
«Это настоящая работа. Вы посвящаете этому свое время каждый божий день. Ты всегда учишься, ты всегда делаешь что-то новое», — сказала она. «Я никогда не думал, что буду хорош в бизнесе, но изучение всех этих бизнес-тактик действительно придаст вам сил. У меня есть собственное ООО; Я сейчас не знаю ни одного другого 20-летнего парня, у которого было бы собственное ООО».
«Культ тебя»
По большинству показателей машина контента Брайса Адамса работает с чрезвычайной эффективностью.
Команда достигает всех целей по трафику, согласно их внутренней информационной панели, которая показала, что за день в прошлый четверг они получили 2 221 835 просмотров видео, 19 707 кликов на целевых страницах, 6 372 новых подписчика OnlyFans и 9 024 новых подписчика в социальных сетях. А чтобы поддерживать форму, Адамс и ее парень соблюдают строгую ежедневную диету и план тренировок: они едят один и тот же салат «Чик-фил-А» на каждом обеде, отслеживают каждую калорию и платят ассистенту в спортзале за запись данных о каждом повторении и тренировках. вес их упражнений.
Но бизнес OnlyFans конкурентоспособен, и паре не всегда кажется, что они сделали достаточно. По их словам, их новая личная задача — как можно чаще становиться вирусным на других платформах, в основном с помощью шутливых клипов в TikTok и видеороликов в бикини, которые не раскрывают слишком многого.
В прошлом году в подкасте о стратегиях продаж OnlyFans, озаглавленном «Как получить больше симпов», используя интернет-сленг для обозначения тех, кто делает слишком много для того, кто им нравится, ведущий рассказал создателям, что эта техника воронки продаж является ключом к построению « культ тебя»: «Чье-то увлечение перерастет в увлечение, которое принесет тебе много денег».
Компания Адамса работала над обратным проектированием часто непостижимого искусства виральности, и теперь Брайан оценивает, что Адамс получает около 5000 долларов дохода за каждый миллион просмотров коротких видео, которые она получает на TikTok. Ее команда начала ранжировать каждую платформу по сумме денег, которую они ожидают получить от каждого зрителя. Этот показатель они называют «пожизненной ценностью фаната». (Подписчики, которые переходят на нее из Facebook, как правило, тратят больше всего, как показывают данные. Facebook отказался от комментариев).
Молодые сотрудники сказали, что видят в этой паре наставников, и они постоянно напоминают им, что работа творца — это не «лотерейный билет» и требует упорного труда. Брайан говорит, что всякий раз, когда кто-то жалуется на недостаточную вовлеченность, он отвечает: «Когда вы в последний раз размещали 60 разных видеороликов 60 дней подряд в своих роликах в Instagram?»
Но некоторые восприняли это вполне естественно. 19-летняя Рейна Роуз в прошлом году работала в парикмахерской, подметая полы за 12 долларов в час, когда старая одноклассница, работавшая с Адамсом, спросила, хочет ли она попробовать OnlyFans и заработать 500 долларов за видео.
Роуз начала снимать видео и работать болтушкой за 18 долларов в час, но недавно пересмотрела свой контракт с Адамсом, чтобы больше сосредоточиться на своем личном аккаунте OnlyFans, где у нее почти 30 000 поклонников, многие из которых платят 10 долларов в месяц.
Одним недавним вечером этим летом Адамс была в спортзале на ферме, когда ее парень сказал ей, что направляется в их комнату для гостей, чтобы записать совместную песню с Роуз, которая была одета в синий верх от бикини и с заплетенными косичками.
«Идите, веселитесь», — сказал им Адамс, когда они уходили. «Создавайте хороший контент». На данный момент продано более 1400 копий 15-минутного видео, а объем продаж составил более 30 000 долларов.
Женщины в бизнесе Адамса высказывают некоторую неуверенность относительно того, как долго все это может продолжаться. Они видели, как боролись другие авторы, и знают, что в Интернете ничто не вечно: аудитория сокращается, тела меняются, люди выгорают и уходят.
Адамс сказала, что может наступить момент, когда она захочет тратить меньше времени на работу, но в ближайшее время она не планирует ничего менять. «Пока существует OnlyFans, Брайс Адамс будет рядом», — сказала она. «Но может быть в какой-то момент у меня появится семья, и это станет более важным, чем мои страницы, по крайней мере, на какое-то время».
Она и другие тоже беспокоятся о том, как могут отреагировать друзья и семья, хотя они считают, что не сделали ничего, что заслуживало бы осуждения. Роуз сказала, что потеряла друзей из-за своего «образа жизни», и один из них недавно написал ей: «Можете ли вы представить, насколько успешными вы были бы, если бы регулярно учились и тратили свое время с умом?»
Сообщение задело, но, по мнению Роуз, они ее совсем не поняли. Она впервые чувствует, что у нее есть цель: она хочет быть влиятельным человеком на постоянной основе. В этом году она рассчитывает заработать 200 000 долларов и теперь планирует переехать из дома своих родителей.
«Я понятия не имел, чем хочу заниматься в жизни. И теперь я знаю», — сказала она. «Я хочу быть большим. Я хочу быть мейнстримом».
No comments:
Post a Comment